(中国电子商务研究中心讯)百度营销，分免费和付费两种。免费的也就是说利用百度自身的产品做推广，其实也是网络推广的一部分;付费当属竞价和百度广告联盟。百度推广和百度联盟，这里俺就不多说了，今天主讲百度竞价。做网络营销咱得跟着百度走，虽然俺在很长一段时间里很排斥百度，但是自欺欺人吃亏的还是自己，没办法人家百度是块移动的磁铁，咋这小螺钉跟着走就成了，只要领对路就行。

　　　　　　百度竞价-如何打倒竞争对手?

　　这个问题可以说是全方面的，TY参加过百度承办的一期培训课程，首先对网站的定位就很严格，必须是一个合格的“营销型网站”，如何做的像“营销型网站”呢?这好像是与网站策划和网站运营又脱不了关系了，搞营销推广做好自己的就行了，其它的可以在公司会议上提出建议和方案，具体到需要哪个人怎么样配合在多长时间内完成等。如果说中小型企业的网站，一般都不会太麻烦，一个人就可以搞定。

　　在如何打倒竞争对手时，TY可以给大家一句金玉良言-“保三进一”，什么意思?竞价争的就是位置，位置也是实力的象征。第三的位置是性价比的好位置。既然你知道是好位置，对手也不是吃闲饭的，所以要进一，就是说，同样的竞价词，如果对手就排在第三，那一定要把他压到第四，使自己的排第三，对手肯定也在瞄着我们。当发现对手把自己又挤下去时，第三的位置就不要争了，我们直接调价排第二。同理，对手排第二，我们就排。此法经TY实战，经得住考验。

　　其实在“网店网络营销推广-想起来难，做起来累，实际很简单。”一文中，TY也有过相同的做法。当时罗列出了几个打压对手关键性指标：一是中关村在线广告的位置及大小;二是产品的数量;三是每个产品的浏览量;四是在线交易数量(直接影响到信誉值，五钻。);五是评论数及好评度;TY把这五点做到了。经常看TY文章的人会明白我在实现这几个指标的过程中使用了一些小手段，不要管过程，因为老板只看结果。所以理所当然，我把中关村在线的网店做到了行内，也因此给公司带来了非常高的利润。

　　虽然这里只说百度，但是如果想打倒对手，有些钱也是必须要花的，即使你感觉不值得。比如说发现对手在google、sogou、soso上都有广告，那毫无疑问你必须也要做上去，用同样的方式打压对手，在气势上性压倒，打得对手没脾气，这样在客户眼里才能看出你的实力所在。

　　百度竞价-推广关键词选择

　　同样是在参加百度营销培训课上，记百度对自身竞价做了视频宣传短片，片中有个人说到自己企业做竞价，选择了几万个词，当时真的很震撼，都让人感觉是不是在吹牛，不得不让人想问是什么样的企业什么样的服务什么样的产品，能经得住这般烧钱?这个问题无意义也跳过。我只想说，在关键词选择上同样不能输给对手，有了百度的关键词推荐工具，相对容易很多，还有一些尚待用户激活的词我们同样要考虑在内，这方面得要把你做SEO的看家本领都拿出来了(老江在某一次访谈时曾否认自己是做SEO的，说自己是做网络营销。我对此不做评论，TY想说一句：如果你不精通SEO和网络推广，企业不可能放心地把网络营销交给你，特别是付费营销和推广。)

　　如果细说推广关键词如何选择，那可真的是与SEO一般无二，如下可分：

　　1.词=主关键词

　　2.商机词=副关键词

　　3.提问词=长尾关键词

　　举个例子吧，供参考和理解。像我公司做笔记本租赁业务，那我的词选择“笔记本租赁”、“电脑租赁”……;商机词选择“租笔记本”和“租电脑”……;提问词选择“北京哪有租笔记本的”、“笔记本出租公司”……。